在厦台企抓住厦门招商引资与项目建设攻坚年商机

危中寻机 转型升级拓业务 

晨报记者 潘薇　　

　　自厦门企业复工复产以来，不少首批开工的台企在危机中积极寻找转机，开足马力往前冲。厦门市台商协会会长吴家莹表示，疫情之下，在政府和企业共同努力下，厦门规模以上台企已全部有序复工复产，生产线加速运转。

　　2020年是厦门市“招商引资与项目建设攻坚年”，有不少商机可寻，也为台企打造了转型升级的平台。“大陆疫情防控形势越来越好，工作生活逐步恢复常态，发展中催生的新产业、新业态等将给台企和台青在大陆发展提供新机遇。”吴家莹说，“大陆经济韧性强，依然是台商台青投资创业就业的热土，老台企也积极求新求变。”

　　加班加点，开足马力运转，主营石材建材产品的佳好集团在厦门、漳州长泰两地设厂，有上千名员工，订单主要来自海外，以日本、欧美为主要目标客户。

　　佳好集团（厦门）有限公司副总经理袁玉菁介绍，此前受疫情影响，公司生产、出口计划被打乱。二月中旬复工后调整战略，公司一手抓防疫，一手抓生产，通过大数据，开展定制化业务对接，灵活调整付款、交货方式，给予客户便利，同时还采取了全员营销模式。袁玉菁说：“这是考验企业应变能力的时候。公司调整策略，力争将损失降到最低。现在我们的员工一起来参与产品的推广培训，通过商会协会等，企业互相交流，进行水平跟垂直的业务及资源整合，开拓一些新的项目和合作方式，目前都在有序进行当中。”

　　佳好集团有十几名台干，袁玉菁就是其中的一员。今年回台北过年的她，早在一月底就飞回厦门，为复工做准备。袁玉菁认为，公司复工复产能按下“快进键”，离不开各级政府为他们提供的帮助。她说：“很感谢政府的相关政策，给我们提供了莫大帮助。”袁玉菁说，“税务减免、电费下降，以及包车、包机接外省员工返厦复工等，一系列政策如雪中送炭，解了企业‘燃眉之急’。”

　　袁玉菁表示，公司下半年的重心将转向大陆市场。她说：“就厦门来说，各区开发建设都在积极推进，这对石材建材行业来说机会多。放眼大陆，各省份大项目都是我们积极争取的对象。”

　　行业做精  发现新商机

　　日前，专业生产空气压缩机的台企厦门东亚机械工业股份有限公司同安工厂，一片繁忙有序的生产景象，近700名员工佩戴口罩，分散在各条生产线上娴熟操作。厦门东亚机械工业股份有限公司总经理韩文浩表示，复工以来，公司订单量不降反增。“我们生产的空压机跟口罩、防护服、喷熔布等防疫物资有很强相关性，目前这些行业产品的需求量相当大，工人们已经全员返岗，加班加点生产，满足客户需求。” 

　　因为疫情，年初该工厂处于停滞状态，这让韩文浩很是担忧，但最终也在危机中见到了转机。“今年1月底到2月初，我们工厂基本处于停滞状态，订单几乎全部‘冷冻’。”韩文浩说，“当时很担心，因为疫情让未来充满不确定性。”

　　公司如何扭转困局？韩文浩过年期间待在厦门了解大环境情况，并没有因此灰心丧气，在有关部门的指导下，公司提前筹备防疫物资和拟定防疫措施，于2月中旬陆续复工复产。“公司2月9日开始陆续复工复产，是同行业第一批复工复产的企业。”韩文浩说，到2月20日，大约80%的员工已返岗工作。

　　大陆疫情得到高效控制，让韩文浩即使在公司最艰难的时候也充满信心。“政府出台的一系列措施，让疫情在短时间内就得到控制，给我们企业提供 了一个稳定、良好的发展环境。”韩文浩说，“同时，从中央到地方，政府都出台了政策帮扶企业复工复产，既有精准有效的金融政策，又有相关的税费减免，这让我们既安心又暖心，疫情影响是暂时的，我们始终对大陆市场有良好期待。”

　　这段时间，由于口罩、喷绒布、防护服等各大生产商加紧生产，带动了空气压缩机原材料生产设备的需求。韩文浩表示，从3月份开始，他们公司收到的空气压缩机订单量逐步提高，现在部分型号出现了断货，也在不断赶订单。

　　韩文浩表示，东亚机械作为“登鹭”的首批老台企，深刻感受到大陆制造业的实力。目前公司九成产品销到大陆各地，下半年将继续投入研发和技术创新，深耕大陆市场。“公司近期推出的二级压缩机，凭借其节能、高效、稳定的特性，拿到了工信部‘能效之星’的认定。我们下半年将加大力度开发与空气压缩机相关的产品，这是一个很有潜力的市场。”韩文浩说道。

　　线上对接

　　研发生产忙

　　台企新兆恩材料科技有限公司的工厂里，员工一天两班倒的节奏在生产。该公司是由来自高雄的简瀚宇于2018年创立，以生产销售高端自行车变速链条零配件为主，年生产零配件的数量占世界年产出总量的40%，是许多国际知名自行车厂商的供货商。      

　　从2月中旬复工开始，简瀚宇与客户“面对面”交流改为“屏对屏”“线连线”沟通，利用线上云端加强与客户联系。 他说：“我跟客户基本上都是通过邮件、视讯的方式交流，复工之后我们招了些新进人员，目前订单排到了今年8月，过完年后还有追加一些新的订单。”

　　今年年初，简瀚宇还把公司项目挂在“厦门两岸股权交易中心优选项目集中展示专区”线上平台，引起了投资机构的广泛关注。他说：“我们想让更多的人了解公司项目，希望通过线上金融云平台，能够让有兴趣的投资者来了解我们产业并注入资金，一同把项目做得更大。”

　　简瀚宇表示，随着大陆山地自行车玩家日益增多，对高端自行车链条的需求也在增加，市场有很大的成长空间。目前新兆恩已有6项专利正在申请，接下来会成立自主研发团队，生产成品链条开拓市场。“今年我们还想打造自主品牌，打造完整的产业链，从以前工作到现在自己创业，就是看中厦门的投资环境，及相关的优惠政策，相信会给我们壮大产业提供更多的机会及广阔的发展平台。”S0506010